Индия: Ожидается, что менее известные региональные бренды United Breweries потеряют большую долю в пользу пива Kingfisher из-за недостаточной рекламы

Индийская компания United Breweries Ltd (UBL) заявила, что доля менее известных региональных брендов пива компании, включая London Pilsner и Bullet, уменьшится на 2 процентных пункта до 23 % в текущем финансовом году, так как крупнейший производитель пива в стране сосредоточен на бренде Kingfisher, сообщает LiveMint 9 апреля.

Компания UBL, находящаяся под контролем Виджай Маллья, приобрела многие из этих брендов в результате поглощения таких компаний, как Associated Breweries и Distilleries Ltd. в 2000 году, и Empee Breweries в 2002 году.

«Мы проводим больше маркетинговой и рекламной деятельности для бренда Kingfisher, в то время как региональным брендам выделяется один-два постера», - сообщил в интервью руководитель по маркетингу Самар Шейкават. – «Каждый год их доля в перечне брендов будет уменьшаться. Три с половиной года назад пропорция была 70-30 %».

Помимо London Pilsner в Махараштре и Bullet в штате Раджастхан, другие региональные бренды компании UBL включают Kalyani Black Label в Западной Бенгалии и UB Export в штате Карнатака. Эти марки по меньшей мере на 15% дешевле, чем Kingfisher Strong, на его долю приходится более половины бизнеса компании.


По словам Шейкавата, хотя продажи региональных брендов не растут, UBL не собирается от них отказываться.

«Есть очень верные клиенты, которых нельзя обслуживать каким-либо другим брендом, в том числе Kingfisher Strong, по цене и вкусу. Кроме того, мы не можем разбавить позиционирование бренда Kingfisher только с учетом местных вкусов и региональных предпочтений», - сказал он.

Региональные сорта пива помогают компании UBL контролировать половину рынка пива в Индии. На некоторых рынках, эти бренды конкурируют с продукцией Carlsberg и SABMiller India, второй по величине пивоваренной компании в стране с такими брендами, как Haywards 5000 и KnockOut.

«У Carlsberg, например, есть Palone 8, бренд крепкого пива эконом. Намного больше смысла для меня в том, чтобы конкурировать с ним с помощью пива London Pilsner, а не Kingfisher Strong, потому что разницу в цене в 20-30 рупий я никогда не мог бы преодолеть», - заявил Шейкават.

«Если вы посмотрите на пивную отрасль в глобальном масштабе, одна из тенденций – это появление небольших нишевых брендов. Но эти бренды высокого качества, премиум бренды. В Индии, региональные бренды позиционируют в прямо противоположном сегменте», - сообщает Прадип Гидвани, бывший управляющий директор компании Carlsberg India, ныне владелец сети баров The Pint Room.

Тем не менее, компания UBL, которая также является дистрибутором пива Heineken в Индии, все сильнее продвигает свой бренд Kingfisher. За последние несколько лет компания выпустила несколько вариантов, таких как Kingfisher Ultra, мягкое пиво, и пиво Kingfisher Red как часть своей стратегии «премиумизации». Ultra и Red, крепкие сорта пива, продаются по цене на 10-15% дороже, чем основной бренд Kingfisher. Затраты компании на маркетинг и дистрибуцию этих вариантов бренда привело к сильному росту продаж, и компания планирует усилить продвижение брендов в этом году.

За последние годы объемы продаж Kingfisher Ultra увеличились на 90 %, а Kingfisher Blue на 20-30 % до миллиона ящиков. Также было продано миллион ящиков Kingfisher Red. «Я думаю, что после Heineken, Red – это бренд с наибольшим потенциалом. В следующие три года он сможет осилить пять-шесть миллионов ящиков», - сказал Шейкават.

Шейкават сообщил, что Heineken – это самый быстро развивающийся бренд компании. Heineken, который сейчас продают в 11 штатах, практически удвоил объемы в прошлом году, хотя и с очень небольшого показателя.


По его словам, компания UBL начнет продажу Heineken в штате Керала и Раджастан в этом месяце, а проникновение бренда на существующие рынки увеличится на 25-30% в этом году.


Источник: LiveMint, 9 апреля 2013 г.

E-malt.ru, глобальный источник информации для профессионалов пивоваренной индустрии. Два раза в неделю рассылки E-malt.com имеют последние новости отрасли, статистические данные в виде графиков и таблиц, мир ячменя и солода в ценах, и другую соответствующую информацию. Нажмите здесь, чтобы получить полный доступ к E-malt.ru. Если вы являетесь клиентом Castle Malting, вы можете получить свободный доступ к веб-сайту E-malt.ru и публикациям. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации напишите письмо на marketing@castlemalting.com .